Comment vendre mes produits ou mes services / prestations

COMMENT VENDRE MES PRODUITS OU MES SERVICES / PRESTATIONS

NOUVELLE FORMATION

Descriptif | Infos pratiques | Lieu & Contacts

Date de mise en ligne : 10/11/22

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de choisir des actions commerciales adaptées afin de présenter ses produits et/ou ses services dans le but de vendre et de les adapter à ses clients.

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Descriptif

30€/H TTC par stagiaire

14H de formation (2 journées de 7 heures)

En présentiel ou en distanciel

PREREQUIS

Aucun

COMPETENCES VISEES ET RESULTATS ATTENDUS
  • Construire et mettre en place une stratégie commerciale
  • Concevoir des actions commerciales adaptées à ses clients
  • Définir et étudier son marché et la réglementation
  • Définir sa stratégie commerciale , son positionnement et sa cible
  • Définir sa politique de prix et de produit
  • Créer des outils de communication
  • Chosir des actions commerciales percutantes
CONTENU DE LA FORMATION
  • 1) Mettre en œuvre sa stratégie commerciale
  • Définir et étudier son marché et la réglementation
  • Définir sa stratégie commerciale, son positionnement et sa cible
  • Définir sa politique de prix et produit
  • Choisir les modalités de distribution de son produit : les canaux de distribution
  • Créer ses outils de communication et valoriser son identité : carte de visite,…
  • Définir sa communication digitale
  • Le circuit de distribution : définition, longueur, fonctions, le choix du canal de distribution.
    2) Cibler les actions commerciales les plus adaptées à ses clients
  • Choisir des actions commerciales percutantes : cible, fichier clients, planification des actions
  • Convaincre le client d’acheter : argumentation efficace, bonnes pratiques, langage verbal et non verbal

INFORMATIONS PRATIQUES

Public

Tout publics

  • Chefs d’entreprise
  • Conjoints collaborateurs
  • Conjoints associés
  • Demandeur d’emploi
  • Salarié
  • Autre nous consulter

Formation accessible et adaptée aux personnes en situation de handicap : information disponible sur notre site internet CMA de Région Grand Est*/ou nous contacter

Méthode pédagogiques utilisées
  • Formation théorique ponctuée d’exercices d’application et de mises en situation.
  • Echanges permanents entre formateur et stagiaire.
  • Mise à disposition des documents supports à la suite de la formation.
Validation du parcours / Modalités d’évaluation
  • Tour de table et recueil des attentes en début de formation.
  • Évaluation des acquis par le formateur durant les exercices pratiques.
  • Évaluation de la qualité perçue par le stagiaire en fin de formation.
  • Remise d’une attestation de suivi.
Equipement
  • Salle équipée de vidéoprojecteur et/ou de tableau blanc numérique interactif
  • Accès WIFI
Participation

12 stagiaire maximum

Session ouverte à partir de 8 stagiaires

Statut

Stagiaire de la formation professionnelle rémunéré ou non

Accès

Dès les effectifs réunis et conditions réalisées.
Modalité d’inscription: se rapprocher des contacts en département

Organisation de la formation

Formation en présentiel dans les établissements départementaux de la CMA de Région Grand Est.

Possibilité de poursuites d’études

Des formations complémentaires et/ou transversales peuvent être proposées à l’issue de la formation, comme :

  • Faire face à la concurrence
  • Fidélisez vos clients
  • Aménager mon point de vente
  • Propectez et gagnez de nouveaux clients ( conquérir de nouveaux clients et prospection par téléphone)
  • Réussir sa participation à un salon
Qualification des formateurs

Formateur professionnel qualifié dans le domaine du commerce, du marketing.

Lieu de formation & contact

Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Région Grand Est – Etablissement de l’Aube :
6 rue Jeanne d’Arc – 10000 TROYES
Tél. : 03.25.82.62.06
formation-aube@cma-grandest.fr

Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Région Grand Est – Etablissement de la Marne :
68 boulevard Lundy
51086 REIMS Cedex
Tél. : 03.26.61.27.25
vpetit@cma-grandest.fr

Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Région Grand Est – Etablissement de la Meuse :
Route du Pont de Dammarie
Bâtiment Les Roises 3e étage
55000 SAVONNIERES-DEVANT-BAR

23 rue de la Belle Vierge
55100 VERDUN
Tél. : 03.29.79.76.65
formation55@cma-grandest.fr

Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Région Grand Est – Etablissement des Vosges :
22 rue Léo Valentin – BP 21159
88060 EPINAL Cedex

7 rue Maurice Jeandon
88100 SAINT-DIE-DES-VOSGES
Tél 03 29 69 55 55
jmaire@cma-grandest.fr

Les formations sont accessibles sous réserve de places disponibles et de correspondre aux critères d’éligibilité.
La Chambre de Métiers et de l’Artisanat se réserve également le droit d’annuler ou de reporter ses formations.